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工商時報【李麗滿】開箱文

今年屈臣氏來台邁向30年,預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場,且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭,她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長,且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為,如果沒有堅強與創新團隊,2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單,接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。

外商強調團隊精神,但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素,弋順蘭說,否則自己也不會一直待了24年,因為是家人、是夥伴,所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」!

藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上,首度與麥當勞等異業結盟,推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說,也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等,雖然僅僅不到半個月時間,但卻因此刺激出意外成長,接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說,不景氣愈要辦活動,且不僅限單一行銷部門,必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果,否則怎稱「團隊」。

愈不景氣 愈要辦活動

創新手法並不僅限於行銷,包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說,現今全球分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡,就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等,因地制宜滿足不同客群需求。

像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等,前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客,後期開的遊客店則為日、韓各占一半,港澳與首選星馬泰也成長不少,而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長,像是去年銷售冠軍的日系妝前乳,社區店創造不少業績,主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。

弋順蘭出身行銷,後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長,她看過太多市調與大數據,腦袋就像大數據,所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗,也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出,如果按去年成長力道,今年新開大店與改裝店綜效,有機會上看10%成長。

行銷出身 注重商品獨家性

因為做過商品開發好幾年,弋順蘭認為,除了大型店凸顯市場領導形象,在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長,關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項,但在電商卻能無限擴大,目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等,平常在實體店很難陳列,皆率先於電商展售,動轍2,000元以上單價,順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為,屈臣氏今年要展至550家店,滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨,這也是分眾市場與獨家市場的一環。

而台灣近年生技產業發展快速,弋順蘭說,面膜、化妝產品,或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等,透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路,有相對的優勢,很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品,未來屈臣氏會與台灣廠商合作,加強自有品牌的護膚與健康項目,持續開發有潛力的獨家品牌。
 

 

 

中國時報【彭禎伶╱台北報導】

推動普惠金融,金管會宣布自明年1月1日起,將提供全台身心障礙者一個月三次、一年共36次跨行提款免手續費,以去年底全台18歲以上身心障礙者人數109.8萬人次推估,一年約有1.8億元的跨行手續費,將由各銀行與財金公司吸收。

臨櫃登記 當天即適用

金管會表示,領有身心障礙手冊的民眾明年1月1日就可到各銀行臨櫃辦理登記,當天起就可享有跨行提款每月3次免手續費,一年共有36次,一次省下5元,一年即可省下180元,每人一家銀行限一帳戶使用,但若有多家銀行的金融卡,則各家銀行每月也都有3次跨行免手續費。

但因為身心障礙手冊有期限,若要更換時,金融卡也要重新登記,金管會目前正在研議之後換手冊的身心障礙客戶,不必再次臨櫃,可以線上申辦方式,繼續享有跨行免手續費的登記,之後是否要提供跨行轉帳減免手續費等,金管會表示,會逐步研議。

無障礙ATM 不斷增加

金管會為針對身心障礙者提供更佳的金融服務,除了各金融機構營業場所必須是無障礙空間外,在各車站、百貨公司及便利店廣設無障礙ATM,目前帶有語音的視障ATM全台已有260台,降低高度適合輪椅族使用的ATM全台則近1.92萬台,同時國泰世華銀及聯邦銀行在明年5月底前,會在北高捷運各站都設置無障礙ATM,預計還會增加181台。

金管會今(17)日將到立法院報告普惠金融進度,其中一大項即是要強化金融「可及性」,讓身心障礙者也能享有無障礙的金融服務;同時也首度對身心障礙者提供跨行提款免手續費的優惠,目前各銀行正在緊鑼密鼓討論所有銀行一致的認證方式及程序,並調整資訊系統,以期明年1月1日即可上路。

禁任會計師 條款刪除

另外17日財委會也將刪除精神疾病或身心狀況違常者不得出任會計師、執行業務的規定,這部分主要是減少歧視,如記帳士已拿掉此條款,估計未來如醫生、建築師等各專業人士都會逐步拿掉此條文;第二是緩刑者也取消不得出任會計師的條款,但若是公務人員被免除職務者,5年內不得出任會計師。

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